钟鸣瞄准童装市场

扩大陕西童装市场份额2009年夏天，钟鸣认识了麦肯邦尼服饰的老总焦方剑，对方也是从陕西走出去的创业者，在浙江湖州开创了麦肯邦尼儿童服饰品牌。两人对于童装市场的认识都很独到，所以一拍即合。钟鸣担任了麦肯邦尼的顾问，并负责这个童装品牌的全国市场拓展和陕西区域销售。服装分类很多，钟鸣为什么选择做童装呢？钟鸣说，据估计现在陕西省内的童装销量每年在100亿元左右，市内的商场、专卖店销售约占50亿，而康复路商圈的童装批发额也在50亿元。据专家估计，未来三年，陕西童装的销售额将增长到300亿。“在我们的儿时记忆里，已经开始有新衣服了。那个时候，小孩有件新衣服是很值得炫耀的事。”钟鸣笑着说，到了上世纪八九十年代，随着国内经济的发展和居民收入的提高，很多家庭已经开始给孩子买品牌服装。到了现在，很多“80后”的年轻人也已经为人父母，他们接受新鲜事物的兴趣浓厚，收入也较高，更愿意为孩子买符合个性化需要的服装，更关注服装的舒适、环保、健康等各方面细节的要求。“宁做小湖里的大鱼，不做大湖里的小鱼。”钟鸣把这句话作为发展麦肯邦尼的理念。对于陕西的服装销售行业来说，各类品牌基本比较齐全，再想在传统服饰行业里做出较好的业绩，基本上很难。而童装作为一个新兴的市场，潜在的空间是非常大的。“所以，我们才扬长避短，把精力和财力都集中在开发儿童服装上。”钟鸣说，经过仔细研究儿童服饰品牌，他认为目前陕西的童装市场上，儿童服饰大致可分为三类：一是进入城市商场的知名品牌，如阿迪达斯、耐克、小猪班纳、巴布豆、小熊等等，这些高端的品牌产生了较高的经济附加值，成为赚取童装市场利润的大户；二是在批发市场上的一些中端品牌转为专卖品牌，这类童装产品未来有较好的潜在升值空间；三是在乡镇市场上销售的三线品牌，因为价格较低，发展前景不大。“销售业绩是可以设计出来的，首先是对销售计划的设计，然后是对员工思路的设计。经过提高销售提成、分阶段分解销售目标，员工们的积极性被激发出来了。现在，我们的导购员宁可一个月不休假，上厕所都会倒着走，这样是为了方便观察门口是否有顾客，如果一旦有顾客来，他们马上就会迎接上去，不让任何一个客户进门后受冷落。”通过对员工的激发和奖励，他们的积极性被极大地调动了出来，成几倍、十倍地提高了销售业务量。现在，每个专卖店的营业额已经超过了15万，钟鸣说，按照这个速度发展下去，他们明年的单店月销售额将突破30万元。与此同时，麦肯邦尼的全国总销售额也一举增加到几千万元。钟鸣说，我们店里的员工最直观的变化是，以前都走着去办事，现在都是跑着去办事。员工的这些变化，正在见证着企业的飞速发展。

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