钟鸣创业历程

他挖到了“第一桶金”那是在1996年7月刚从西安电子科技大学毕业的他，先后做过保险、推销过化妆品，骑着单车经常从长安区到张家堡做业务推销。像许多年轻人一样，钟鸣也在毕业后的几个月，坐火车来到了广州。在那个闷热的秋日，当钟鸣在广州的北京路上漫无目的地闲逛之际，他意识自己必须要找一份工作了。到广州十几天，他从西安所带的钱都快花光了。他看到一家班尼路专卖店门口贴着“招聘导购”的牌子，就走了进去，很快应聘成功。那是1996年10月，钟鸣成了这家服装店里的第一个大学生导购员。“广东人做事很务实，他不管你是不是大学生，做导购，就看你的销售量。”钟鸣说，他做导购的第一关是站在门口喊“欢迎光临！”当时他喊不出口，害羞得脸都红到了脖子。店长看他难为情，告诉他，“给你两个小时调整，调整不过来就走人。”为了保住这份工作，他鼓起勇气喊了起来，“反正也没有人认识，大声喊也没啥丢人的！”成了导购员后，钟鸣在店里一有空就听老店员怎么给顾客做推销，他拿着本子和笔，把营销的一些要点记下来。晚上回到出租屋里，他再把那些营销知识再做推敲，反复演练。三个月后，他成了这家服装店的销售冠军。他很兴奋，给自己订下了第一个职业计划：三年内做到公司经理的岗位。半年后，他成为了这家有50名店员的专卖店的店长，一年后，他带领的这家店业绩突出，成为全国销售冠军。每个月保持有三四百万的销售额。这个踏实勤快的陕西小伙子，就这样被班尼路公司高层所注意，他们认为，这个有大学文凭的年轻人，能够吃苦从底层做起成长为销售精英，他身上有一种敢打敢拼的精神。2007年夏天，钟鸣进入班尼路公司的拓展部，负责全国加盟店的开设。在此期间，他对特许经营行业有了全面系统的了解，对国内其他的知名休闲服饰品牌如真维斯、美特斯邦威、佐丹奴等做了大量的调研。在拓展部工作一年多，钟鸣代表公司去和加盟商谈判，在全国成功开设了十几家分店。“在班尼路工作的一两年时间，我积累了丰富的基层管理经验，对服饰行业从销售、管理，以及开拓加盟店的工作积累，可以算作我在职场获得的‘第一桶金’。”钟鸣说，他没想到，自己的职业理想竟提前实现了。然而，更大的机会还在等待着他。

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