吉姆·克拉克变围墙为小山

1999年，55岁的硅谷企业家吉姆·克拉克住在加州呵瑟顿（Atherten）。他在家后面新建了一个游泳池。但令他恼怒的是，他发现后面的邻居可以在早餐时观看游泳池。显然，最好的解决办法就是建一道更高的围墙，但这将违反社区的规定。于是克拉克干脆就在后院垒起一座小山。既没有违规，也解决了问题。“这就是典型的克拉克式思考方式，”他的老朋友宏媒体（Macromedia）CEO罗伯特·伯吉斯（Robert Burgess）说：“围墙只能这么高，那就打破规矩，垒成小山。”的确，克拉克一直在改变和打破原有的规矩。如今大家都知道他创建了网络先锋——网景公司。此前，他创立了SGI，他所生产的高性能工作站改变了从吊桥到喷气式飞机的设计方式。“他是一个有目标的叛逆者。”一直帮克拉克创办四家创业公司的律师如此评价。无疑，早年艰辛的生活培养克拉克极富想象力却又脚踏实地的商业本能。而他成功的另一个因素是：他注重从错误中吸取经验教训。当年能创建SGI公司是因为有风险资本撑腰。最终，一些支持者把克拉克的股份削减到了5%左右──虽然这在IPO上是个大数目，但是，克拉克离开该公司时只有1,600万美元。这或许就是为什么他会时常提醒踌躇满志的年轻企业家应该仔细掂量早期资金筹集的条款。他说，“靠人资助或许从一开始就错了。所谓资助人从定义上说是早期的种子基金投资者，但是，如果他们占有你公司20%到30%的股份，那么你将为此付出惨重的代价。”安德森认为：克拉克的成功取决于他自己避而不谈的一种素质。“据说，拿破仑说过‘与其要一个聪明的将军，不如要一个幸运的将军’。就吉姆而言，我认为他两者兼而有之。他那种将技术、营销和商业揉合在一起的能力是无以伦比的。”而克拉克则反复强调说，如果没有安德森，他就不可能有今天的成就。“在网景公司，我很幸运地结识了安德森并且能和他一道共同创业。幸运的是，早在人们看好因特网之前，我们就瞄准了它，并决心在因特网上淘金。”而克拉克认为自己之所以能取得成就是因为自己运气好，有洞察力以及矢志不渝。“许多人对市场和技术很有眼光，但是，他们始终不明白怎样才能赢得客户。老实说，在我刚刚创建SGI公司之际，我并没有这方面的能力。但是，我渐渐地掌握了这种技能。”

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