约翰·帕特森辉煌业绩

作为现代销售之父，帕特森不仅在 1884 年到 1921 年间把 NCR 公司打造成美国的行业巨头，他还率先引进许多管理方法，包括建立一套公正合理的销售配额制度，指定销售区域，采用销售口号，建立“有奖建议”制度，直邮，编排销售会谈，年度销售大会，让顶尖的销售高手加入一百点俱乐部……直到出版了第一本销售指南——那里面融进了他最为得意的箴言，包括：“直观化！分析！生动描述！”(Visualize! Analyze! Dramatize!)他甚至在代顿市的工厂附近建立培训学校，在这里他导演不同的销售场景，并用无人能够仿效的风格授课。这些方法经历了100多年的时间，到现在仍然被全世界的人们广泛地应用。

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