颜廷录咨询项目

营销管理咨询1、现实中的营销观察竞争越来越激烈；顾客越来越挑剔。变化越来越快；价格战两败俱伤；市场通路失去控制；众多产品争夺有限的零售资源；促销陷入恶性循环，不促不销；广告轰炸；许多民族品牌纷纷落马或消失；外资企业蜂拥而至；产品的生命周期越来越短……2、影响销售目标完成的深层原因营销思路不清晰；缺乏确切突破口；领导力严重不足。3、审视企业现有的营销战略有无市场细分？选择了哪些目标市场并如何相应定位？针对公司在竞争中的不同地位，现采取了哪些不同的营销战略？市场领导者、挑战者、跟随者和补缺者。或者是组合型战略，以及是否有波特 (Porter) 归纳的几种基本战略：成本领先战略；差异化战略；集中化战略。4、了解企业现有营销计划合理性现状分析（我们所处的位置？）1. 外部 ：环境(政治、法规、经济、社会、技术等）顾客和市场雇员供应商和分销商竞争者2. 内部：目标优劣势问题和机会的归纳营销计划目标（我们将向何处去？）1. 竞争地位2. 财务结果3. 市场份额营销策略（我们应该用什么方法到达？）1. 定位: 目标市场细分、定位；竞争分析；价值提议：独特的利益等2. 营销组合: 核心产品、附加服务和分销系统营销沟通：广告、人员推销及促销财务成本和非财务成本（时间等）营销预算（需要多少，应该分配在哪里？）1. 资源(资金、人员、时间）2. 总金额和分配营销行动计划（我们应该怎样做？）1. 所需要行动的具体分解2. 每个人的职责3. 里程碑格式的行动时间安排表4. 期望从每项行动中获得的有形和无形成果监督控制（我们是否按照设定的目标前进？）1. 持续的状态分析2. 业绩的中期和终期衡量3. 根据目标和业绩的差异来修正4、结果和信息的反馈5、对企业的竞争优势进行分析（1）找出企业与竞争对手不同的特性（2）判断哪些区别给企业带来竞争优势（3）根据对企业成功的贡献来排列上述优势（4）分析这些优势的特点（5）企业的优势组合审视6、评估合作企业目前营销战略，发展与合理企业营销战略根据企业相关问题情事设计战略。评估业务多元化机会。开发设计新的渠道营销模式。帮助企业领导者们设计有效的方法来培养员工的敬业度和客户的投入度，为实现战略服务。为了实现营销目标，选择采取的单一或复合或创新的营销策略，如品牌营销策略、服务营销策略、形象营销策略（产品品质、超值服务、广告宣传等）、网络营销策略等，进行营销策略创新。战略制订一般是先明确企业的营销战略思想，再根据企业的内外部环境进行分析，以便确定营销战略宗旨。接着就要制定战略目标，弄清楚战略重点后，制定实现对策。最后就需要对营销实现方案及措施进行评价选择，最终实施跟进。营销管理咨询细节：如何制定出以市场为导向的战略计划；对宏微观环境、业务市场、行业竞争者进行分析，选择目标市场和确定细分市场；通过产品、服务、渠道、形象等差异化开发营销战略；管理与培训好销售队伍。如何通过质量、价格、交期、服务等满足客户需求（结合企业规范化管理咨询保证）。规范化管理咨询1、组织管理现状现状一：没有规则或者规则不合理没有规范的管理制度，没有计划、目标，决策随意，缺乏合理的组织结构，岗位职责不明，执行不力……现状二：基础管理水平较低，个别高的在这个环境里技能也很难发挥企业的原始记录、财务报表、统计、实验、检测、库存记录、销售数据等。这些最基础性的工作水平很低、很粗糙、不细致，甚至是不准确、不真实、不知道。现状三：企业素质较低 员工文化素质总体不高，难于接受一些先进管理的理念和先进的手段。职业道德素质。容易出现违反规定、规则、自行决定等问题。经营能力低，老板和员工不善懂经营管理，对一些常用的法律、法规、准则还不熟悉，更不懂国际竞争的规则。谁来实施规范化管理——领导者工作过失原因分特殊原因与系统原因两种。过失也分两种：偶然过失与系统过失。普通干部在“系统中”工作，领导在“系统上”运作。即领导构建系统。据统计：94%过失属于系统过失（领导责任），6%过失属于特殊原因造成的偶然过失。因此领导者的理念必须进行转变。市场竞争越来越激烈，竞争对手、客户要求与之前大不相同。领导者只有踏踏实实做企业，通过管理的提升，才能有更大的经济效益.领导者不能有任何的投机心理。要坚持不断的学习，跟上变化的形势。组织规范化管理体系规范化管理就是按照市场经济、企业运行规律和现代企业制度建立的一套严谨的、科学的系统管理模式和管理规则。规范化管理内容包括：核心流程、组织结构、工作流程、部门描述、岗位描述、规章制度、管理控制。目标管理、绩效管理、薪酬激励、任职资格、岗位价值、人才招聘、企业培训等。企业文化建设咨询企业文化是一种从事经济活动的组织之中形成的组织文化。它所包含的价值观念、行为准则等意识形态和物质形态均为该组织成员所共同认可。企业文化的意义是为了保证企业的生存，使企业组织具备不断改进的能力，提高企业组织的竞争力。企业文化的基本要素是：价值观念、精神境界、思维方式、道德伦理、社会形1、中国企业发展困惑企业文化是一种从事经济活动的组织之中形成的组织文化。它所包含的价值观念、行为准则等意识形态和物质形态均为该组织成员所共同认可。企业文化的意义是为了保证企业的生存，使企业组织具备不断改进的能力，提高企业组织的竞争力。企业文化的基本要素是：价值观念、精神境界、思维方式、道德伦理、社会形象。2、企业文化建设的误区（1）为什么中国许多“明星”企业像螃蟹，红的快死的快？（2）为什么企业高层与中基层常常是沟而不通？（3）为什么企业员工执行力总是不尽人意？（4）为什么员工说一套做一套，企业文化理念与行为严重背离？（5）为什么企业分权分利就分心？（6）为什么企业员工跳槽那么平凡……3、企业文化建设的误区企业在文化建设中，很注意企业形象。但有了形象，员工依然是表里不一；企业很需要一个和谐的氛围，但常常也是表面和气、回报不佳；天天背诵价值观，往往又是理念特先进、行动特落后；很抓企业成员行为规范，制度标准一大堆，可偏偏有执行不力；因此，抓住解决问题的关键：需要系统思考、有效整合、切中关键文化建设有效、可控的工作切入点：战略为导向、企业成员行为为核心。紧紧围绕企业的价值理念，根据企业的实际、经营管理的需要和企业变革的要求，建立或者改变企业成员的行为习惯。4、对企业文化进行诊断分析有企业就会有文化，只是文化有消极层面和积极层面。通过调研分析，采取却什么补什么措施，用文化影响，让企业具备竞争力。关键在敬业文化、责任文化、质量文化、成本文化、安全文化、服务文化、执行文化上下功夫。设定企业文化建设方案，按计划进行建设。建设企业文化的目的，就是为了让员工认同企业价值观，为实现公司目标与他们个人目标服务。（企业文化建设咨询，贯穿于规范化管理、营销管理、生产管理和持续的培训学习中）

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