杨勋从商经历

起步牛仔裤上打格子挖到第一桶金格子牛仔裤难就难在如何快速在牛仔裤上打格子。当时很多厂家一天也难得做几件。杨勋和技术人员研究了几天几夜，研制了一种用于打格子的专用小模具。找到窍门后，生产速度迅速跟了上来，效率提高3倍，格子牛仔裤也成为旭日的第一个拳头产品。第一年就生产了10万打，并创下了一个款式生产160万条的香港制衣纪录。一年后，旭日制衣厂的生产车间由600平米迅速扩至1万平米，工人由100人增加到1000人。 “要成功不能怕吃亏，肯吃亏才会有朋友、有机遇。”这段经历让杨勋记忆深刻。转型敏锐抓住新闻里的商机成功总不是一帆风顺，发展中的旭日很快又遇另一个难题：配额。那个时候，香港企业出口纺织服装需要买配额，由于竞争激烈，配额从第一年的6元/打疯涨到第二年的126元/打。这样下去，赚不到不说，底子本来就薄的旭日还有可能被拖垮。两兄弟看新闻了解到，在菲律宾配额不需要买，只要企业有出口额，政府就给。因此，旭日赶紧将部分生产转移到菲律宾，一年后，两兄弟发现一个地方更好，不仅不需要买配额，出口一元，政府还补贴5角。“当时印尼政府需要外汇，我们就搭上了顺风车。”大为高兴的两兄弟立即在印尼设立了生产基地。1978年3月，改革开放的春风刚刚吹向中国内地，嗅觉敏锐的两兄弟又在广东率先开设来料加工厂，1979年，旭日又分别在江苏、山东、辽宁开设了类似的加工厂。旭日在30多年的发展历程中，经历了4次重要转型：由香港制造走向海外，走回内地，由工业制造走向多元经营，由工贸为主转型为以服装零售为主，事实上正是企业寻找市场空白、走向规模发展的一个缩影。发展迎娶澳洲服装零售品牌“订单靠别人给总是被动，必须要做自己的品牌。”在这种理念下，杨勋兄弟开始培育自己的品牌。他们看上了澳洲一个零售品牌，这就是日后红遍中国的休闲品牌——真维斯。1990年，旭日收购了澳洲服装零售商“JEANSWEST”(真维斯)，随后又收购了其旗下100多家店铺的经营股权。在杨氏兄弟的经营下，澳洲真维斯连续三年营业额以60%的速度增长，随后成为全澳第二大休闲服装连锁店。但是，真维斯真正的成功还在于杨氏兄弟为其开拓的中国市场。1993年5月28日，真维斯在上海开设了第一家休闲服装专卖店，正式进入中国市场。那时，中国刚刚允许外资企业进入中国消费品零售领域，内地刚刚兴起穿牛仔服的潮流，只有几家外国名牌开设了专卖连锁。但杨勋分析，解决了温饱的人们对穿的需求会越来越高，讲求舒适随意的休闲服一定大有市场。这是杨氏兄弟携真维斯重兵布点内地的主要原因。真维斯的这个定位，填补了当时国内适合年轻人的休闲服装市场空白，也为它日后雄霸市场多年奠定了坚实的基础。扩张提前抢占国内市场不管是真维斯初到中国，还是后来与众多休闲品牌大战，杨勋一直保持着一个特有的风格——尽力压缩成本，不请代言人。随后开业的青岛专卖店，原打算卖两个月的货，不到两星期就销售一空。于是，杨勋大力扩张市场，一年里，真维斯在全国的专卖店发展到100多个。后来，当其他休闲品牌起步时，真维斯已牢牢抓住了国人的心。经过20多年的发展，真维斯成为内地最成功的休闲服装品牌之一，在全国开设了1500多家门店，销售额达到30亿元。

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