林文智创业历程

从卖产品到“买”产品和闽南当地制造行业的众多企业家不同的是，林文智是从做市场起家的。他的家乡德化县是国内有名的瓷都，早在上世纪90年代初，林氏家族就带着家乡的产品，到福州、上海搞分销。1995年，已在福州上海建立起一定渠道网络的林文智，回到了家乡德化，办起了工厂，并确定了往家庭用品发展的方向。从最初的华鹏彩瓷厂、冠峰耐热瓷公司到如今的“冠福”，林文智已停止在制造方面的进一步投入，从卖产品走向“买”产品，因为全国数十家“合作伙伴”的产品供应已经足矣。林文智认为，冠福家用之所以能够在国内同行中处于领先地位，自己和团队倾力打造的“五天分销”体系功不可没，“别人有产品，但是没有我们的渠道。”林文智先后投资2亿多元组建全国性的销售网络和物流配送网络体系，先后在北京、上海等30多个大中城市设立“五天”统一商号，覆盖全国主要地区的特许经销商体系。公司目前拥有14家以“五天”为统一命名的特许经销企业及其下属的20多家办事处和分销商，产品进入全国5700多家大型连锁超市、卖场以及其他批发市场。和目前国内陶瓷行业90%做外销有所不同的是，林文智从上世纪90年代起，就一门心思扑在了国内市场上。“因为中国庞大的人口和不断改善的生活水平，支持着我们一定要先守住家门口的市场。”林文智说。一晃十几年过去，国家对于出口和外资的政策发生了变化。从出口退税，到逐步减少或者取消出口退税；从大力引进外资，到有选择地招商选资，并鼓励中国企业走出去。出口退税的不断下调、人民币升值、原材料价格上涨……出口型企业面临着越来越多的困境和挑战，而“冠福”却是一路走好，并奠定了自己在国内家用产品市场的主导地位，如今，已开始把眼光投向国际市场。在美国，在加拿大，只要有华人超市，就能看得见“冠福”的家用产品。“不论是批发的渠道还是供应的渠道，乃至于零售渠道，我们都已经建立了相当的网络，这是国内外采购商所无法忽视的。”

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