高明经商历程

高明： 圆梦掌上乾坤作为地道的潮汕人，素有“中国的犹太人”的称誉，高明非常精于商道。对于“中国的犹太人”这个称誉高明是这样理解的，他说广东先后有四批移民：第一批来到珠三角，珠三角比较富饶，种什么长什么，虽然靠海但以农耕为生；第二批来到潮汕，潮汕地区不及珠三角富，必须出海打鱼为生；第三批就是客家人，海边的地没有了，只好到山区；还有一批是留在内陆的。所以在广东的移民文化中，各有各的特色与文化，其中以潮汕人为鲜明的代表，他们在长期的生活中形成了自己独特的个性。第一桶金是在游戏产业赚到的1982年高明来到广州开始创业。他先后做过服装生意、电子游戏贸易。20世纪80年代后期，广州因为地缘和政策的优势，成为全国时尚电子产品的集散地。在大大小小的电子商城中，电子游戏产品几乎是最赚钱的行当。游戏机以“小霸王”为龙头，夹杂各色COPY来的产品；游戏软件以盗版货为主，鱼龙混杂，五花八门。“做游戏机能赚钱”，他从当时最火的电视游戏机入手，很快就成了在国内颇具影响力的游戏机大鳄。当时几乎所有的游戏摊档都能赚钱，暴利诱惑下参与投机的商家越来越多，竞争达到火拼的地步。高明在几番“操盘”得手后，赚得盆满钵满。“我的第一桶金就是从这里开始的，”高明如是表白。精明与果敢的他赚得盆满钵满的同时也洞察到了巨大的商机，并意识到代理电子游戏产品潜在的风险，于是别人还在疯狂捞钱的时候他已经开始投资建厂，由贸易转向复制生产游戏机。成立了广州市番禺区高明电子有限公司，进行游戏机生产。“作为企业家，首先要对商机有概念，对市场有很高的敏感度才能做下去，如果对市场不熟悉怎么投入，这是很重要的，你看不好未来你敢投吗，这是很主要的。”高明总结那段心路历程时无限的感慨。80年代后期，原本被看好游戏机的市场，由于国家的行业管理政策趋于严格，再行复制的经营路子已经变得十分困难，高明也只能做其他相关产品。他做过早教机，一种供孩子们学习用的电子消费品；也做过“电子宠物”，一种当时风靡全国的电子儿童玩具；他还做过语音电子手表，专供俄罗斯市场。他们生产的电子宠物可以同时养几只，一点小小的改进，就赢得了市场。从广州到上海，大江南北几乎全中国都是由高明公司操盘，这条资金链有整百亿在里面。但在经营生产其他产品的时候，高明始终未放弃对游戏机的梦想，通过几年来的商场风雨，特别是复制生产的后劲不足，严重影响了企业的发展，企业危机重重时，高明开始意识到自己选定的事业，要持续经营与发展下去，就必须由自己来研发产品，市场需求由自己来定，这样才能引领企业占据市场，特别是中国的市场。于是他开始着手组建自己的研发团队，开始自主开发自己的产品。天生企业家高明不是一个简单的商人，他是一位天生的企业家，具有他的雄心斗志，不实现自己的目标决不罢休，为了自己的目标会不惜一切代价。只要他涉足了这个行业，就会对这个行业的历史和发展前景做尽可能多的了解。短短几年，他就意识到电子游戏产业无可估量的发展前景；也看到了国际许多知名公司是如何伴随游戏机产业的发展步入快速发展的轨道。以美国的雅达利公司为例，上世纪70年代雅达利开始电视游戏机的研制，1979年推出世界上第一款可以更换节目的电视游戏机。推向市场后便风行一时，当年就达3.3亿美元的销售额，成为圣诞节抢手的礼物。第二年销售额上升到4.64亿美元，第三年达到10亿美元，第四年，创出30亿美元的销售纪录。日本的任天堂公司后来居上，1983年7月，任天堂公司的第三代家用电脑游戏机问世。这个系统非常成功，它以高质量的游戏画面，精彩的游戏内容和低廉的价格一下子赢得了全世界不同年龄、层次人士的喜爱、震撼了整个玩具业，两个月内就售出超过50万部。至此，任天堂几乎一夜之间成为全世界最大的电子游戏公司。让“代代星”成为受人尊敬的世界级企业2008年，代代星公司将推出以互动游戏构架布局的新一代产品。 “这种掌上游戏里面的功能很强大，有DV、DC、多媒体播放器、相册等多种功能；最主要的是拥有自己的自主知识产权的优质的互动游戏，它既可作为电视互动游戏机也可以作为掌上游戏机。游戏功能多而全是公司十几年来的研发的结晶，也是十几年来投资的回报。我们现在做的一个工作，是要把产品做到更细致，你要做到强者才有机会定规矩，现在我们在学习强者。” 对未来的市场前景，高明充满信心。“市场上同类产品很多，主要是索尼和任天堂的产品。但他们的东西价格很高，而且比较单一，像这种综合的很少。这个东西不单只是游戏机还可以是一个学习的媒介和工具。以后就是靠节目来维持这台机子继续往前走，里面有太多东西要做，后面的投资会更大。”对近几年国内发展游戏产业的政策环境，高明颇感欣慰。他说，投资游戏产业并非有了资金就能一蹴而就，重要的是人才。国家信息技术紧缺人才培养工程办公室已经把游戏开发与设计人才设定为十个紧缺专业之一。很多城市都把游戏产业作为新的发展点。番禺区政府已经把代代星确定为重点扶持的高科技企业，游戏引擎和影像处理两个项目还得到了科技经费方面的支持。

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